果酒加盟商告诉你果酒怎样营销才能从小众走向大众

果酒加盟商告诉你果酒怎样营销才能从小众走向大众

目前的果酒企业，却无一例外的一边倒，没有一家能够“鹤立鸡群”，不是企业不愿意，而是没有找到开拓市场的诀窍，也有的企业投入不小，但策略不对路，一直不温不火。其实果酒自诞生以来，就像得了“侏儒症”，一直成长不起来，活在尴尬的世界里，酒行业是个大产业，白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、甚至是保健酒都是风生水起，而果酒却一直没有立锥之地。

随着酒水行业不断发展壮大，酒的种类越来越多。从只有白酒和黄酒的时代到现如今的啤酒，红酒，米酒，果酒，种类之多让人眼花缭乱。啤酒、红酒不仅很快被人接纳，还养成了固定的消费习惯。唯独果酒这个“小萌新”，发现虽早，却始终活在小众人的生活中。果酒营销怎么做才能让它面向大众呢?下面让果酒加盟商来告诉你。

一、用好产品资源，提炼产品卖点

果酒的产品优势很多，如低度微醺不伤身，富含丰富维生素等，虽然这些优势消费者的关心度还不够，愿意支付的价格也不足以支撑果酒企业想要的合理价格。但是可以立足于这些特征，支持“品牌营销”。

二、以系统的工具、道具，在特定平台，催熟果酒的“品牌联想”进行场景营销

产品场景化:包装、品名(利益诉求)、品牌组合的场景化;

终端场景化:体验店+品鉴会等的视觉场景

传播场景化:五官整体体验，传播工具、道具

业务工具可视化:如宣传片，图片;

业务人员标准化:行为规范

业务行为场景化:下单、付款、预约拜访等的场景化。

三、发现果酒新的盈利模式

1、产品概念亲和力强。不能尖锐，不能追求爆款、尖叫——这是果酒的基本原则，因为水果是亲和力极强的食品，无法承载忽悠、谎言。

2、避免激烈的传播。不能花钱为竞争者开路;每个理由都是小众，激烈传播得不偿失。

3、为了让果酒成为“特定消费场景的元素”，成为“某种消费理由的载体”，精心策划道具、工具。

4、从“团购——定制”起步。路径是:群购=圈层团购+个人品牌购+电商团购+社群团购+社区订购+终端定制+特殊景点定制+特殊用途定制。该模式以“定制终端”为枢纽，让消费者全面体验果酒的价值;从整合企业现有客户资源起步，以个人品牌丰富产品品牌价值；以品牌体验营销、场景营销、工具营销、技术营销，形成“感官利益+社交利益”的融合；形成核心战术套路、核心资源匹配；再回头，以代理商、合作商等模式，刺激客户群体的扩大。

5、滚动扩大战果。导入“根据地市场模式”，区域市场全方位渗透;借助连锁加盟模式，复制“团购--定制”系统。

每一款酒的存在都代表它是市场内所需求的，是被人喜欢的;只不同的是面对的人群不尽相同，范围也不同。但是不能因此就决定它的好坏，用良心做的酒都是好酒。